변리사 마케팅, 특허 상담은 검색에서 시작됩니다
변리사 마케팅은 다른 전문직과 결이 다릅니다. 특허는 급하게 결정되지 않습니다. 알아보는 기간이 길고, 그동안 검색을 반복합니다. 그래서 변리사 마케팅은 한 번의 광고보다 축적된 자료가 유리합니다.
의뢰인의 출발점
특허 상담을 요청하는 사람 대부분은 제도를 모릅니다. 아이디어가 있는데 어디서부터 시작해야 할지 몰라 검색부터 합니다.
- 내 아이디어가 특허가 되는지 판단이 안 섬
- 비용이 얼마인지 감이 없음
- 이미 비슷한 게 있는지 걱정
- 거절되면 돈만 날리는 것은 아닌지 불안
이 네 가지에 답하는 글이 곧 검색 노출의 재료가 됩니다. 제도 설명만 늘어놓은 글은 검색 노출이 되어도 읽히지 않습니다.
주제 선정
| 유형 | 예시 | 상담 전환 |
|---|---|---|
| 비용형 | 상표 출원 비용 | 높음 |
| 절차형 | 특허 등록까지 기간 | 중간 |
| 판단형 | 내 아이디어 특허 가능한가 | 매우 높음 |
| 분쟁형 | 상표 침해 경고장 받았을 때 | 매우 높음 |
판단형과 분쟁형이 변리사 마케팅에서 가장 강합니다. 이미 문제가 생겼거나 결정을 앞둔 사람이기 때문입니다.
업종 특화
변리사 마케팅에서 전 분야를 다룬다고 쓰면 전문성이 흐려집니다. 기계, 화학, 소프트웨어, 디자인, 상표 중 주력을 밝히는 편이 특허 상담 문의 품질을 높입니다.
- 주력 기술 분야를 명시
- 해당 분야 등록 사례 정리
- 그 업계 용어로 글 작성
- 업계 행사나 매체 언급 확보
표현 주의
변리사법은 광고 표현을 제한합니다. 등록률을 단정하거나 다른 사무소와 비교하는 문구, 성공을 보장하는 표현은 피하시기 바랍니다. 검색 노출을 위해 자극적인 제목을 쓰더라도 본문은 사실 중심으로 유지하는 편이 안전합니다.
레버리저 솔루션은 전문직 마케팅에서 규정 검토를 먼저 거칩니다. 변리사 마케팅은 신뢰 산업이라 표현 하나가 오래 남습니다. 검색 노출을 늘리는 것보다 특허 상담의 질을 올리는 쪽이 결국 매출에 가깝습니다.
비용을 다루는 방식
특허 상담에서 가장 먼저 나오는 질문이 비용입니다. 관납료와 대리인 수수료가 나뉘어 있어 의뢰인은 총액을 가늠하지 못합니다. 구조를 나눠 설명해 두면 상담 전화가 훨씬 수월해집니다.
- 출원 단계 관납료와 대리인 비용
- 중간사건 대응 시 추가되는 비용
- 등록 시점의 등록료
- 연차료 부담이 시작되는 시기
네 항목을 표로 정리해 두면 특허 상담 전 단계에서 반복해 읽힙니다. 이런 글은 검색 노출이 꾸준합니다. 비용 검색은 계절을 타지 않고 매년 반복되기 때문입니다.
상담 문턱 낮추기
변리사 마케팅에서 문의가 끊기는 지점은 대개 첫 연락입니다. 무엇을 준비해 가야 할지 몰라 미루는 경우가 많습니다.
- 상담 시 가져올 자료 목록 제시
- 상담 소요 시간 안내
- 유료인지 무료인지 명시
- 비대면 상담 가능 여부 표기
세 번째를 밝히지 않으면 문의 자체가 줄어듭니다. 특허 상담은 비용 부담이 크다는 인식이 있어 초기 문턱을 낮춰야 검색 노출이 실제 상담으로 이어집니다.
정리
변리사 마케팅은 화려한 광고보다 축적된 설명이 유리한 분야입니다. 검색 노출은 결과일 뿐이고, 의뢰인이 판단할 재료를 얼마나 제공했는지가 특허 상담 건수를 좌우합니다.
출처: 변리사법 제7조의2(광고), 국가법령정보센터
출처: 특허청 특허로 수수료 안내